与游戏商合作 宜家卖“虚拟家具”
联街网研究整理：日前,全球知名电脑游戏发行商EA公司宣布,将为其旗下的热门游戏《模拟人生2 》开发宜家家居物品包。这意味着,《模拟人生2 》的玩家可以在其电脑游戏里使用宜家的产品布置一个独具风格的家。据记者了解,该物品包售价为19.99美元,将于6月23日在北美正式发售。无疑,这对EA和宜家家居来讲,都是有好处的。EA可以借用宜家的设计魅力,吸引更多的游戏玩家投入到游戏中;而宜家可以实现零成本销售(因为游戏中的物品都是虚拟的、零材料制作),同时进一步宣传自己的家居产品。我们想了解的是,为什么EA会选择宜家?
实际上,对于越来越多的人来讲,宜家已经不仅仅是一个家具卖场,而是一种生活、休闲方式。在西方国家以及国内的部分城市,周末去宜家,已经成为一种时尚,跟逛商场、看电影一样。宜家在某些人心中,就像麦当劳、肯德基一样,是生活中的一部分。无怪乎EA会选择宜家作为游戏虚拟家具的提供者之一。宜家是如何深植于公众的心的呢?
宜家之为“宜家” 值得深思的宜家文化
目前,国内的部分卖场已经在学习宜家,照搬宜家的风格。但是,就算有了宜家的一切设施(如大型餐厅、儿童游乐场等)、经营模式,却未能取得成功。宜家的风格清新自然、时尚轻松。最重要的是,宜家的低价位但并不代表着它的产品是低端产品。用相对低廉的价格,购买时尚美观、质量一流的产品,正是当今精明的、追求轻松、简单的年轻一代的最佳选择。宜家摒弃了所谓“优雅、华丽”,倡导“实用、简约”,也符合现代人的生活态度。简而言之,宜家的定位非常明确,非常符合现代人的需求。
而从卖家具到卖虚拟家具,这个是一个质的变化。
宜家目前所想所做,绝非仅仅是如何把家具卖出去。如何让人们将买家具的过程变得舒适而愉快、科学又快捷,如何让一家大小把购物过程变成休闲娱乐过程,而不是“任务”,如何让顾客买的放心,用的放心,无后顾之忧,这些都是宜家一直在做,而且在不断改进的东西。
从一个家庭小店到全球最大家居连锁卖场,从卖家具到卖虚拟家具,这是宜家的成功之路。从产品到品牌,从品牌到文化、时尚,宜家的历史,也是值得中国家具企业借鉴的企业历史。
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